Una red de os, clave
Las dificultades añadidas de comerciar con China: del proteccionismo a que "van a terminar copiándote eso que haces"
laSexta Columna pregunta en este vídeo a expertos cómo afrontar el reto de comerciar con China. En este vídeo, explican las dificultades que supone entrar en este mercado y el secreto para hacerlo con éxito.
Comerciar con China no es nada fácil. Sara Romero, jefa de Internacional de Antena 3 y excorresponsal en China explica que "ellos ponen unos límites muy estrictos a los productos extranjeros".
En este sentido, señala que en China "aplican un proteccionismo cuando un producto les interesa limitar, porque ellos lo están desarrollando, porque su industria es la que quieren potenciar", algo que se ha visto, por ejemplo, en el mercado de los vehículos eléctricos. Algo que, afirma, "genera desconfianza, porque en cualquier momento te cambian las normas del juego".
"Hasta ahora han jugado un juego que nos parece inaceptable: mantener su mercado bastante cerrado y aprovecharse de que los nuestros están muy abiertos", opina por su parte Rafael Dezcallar, hasta 2024 embajador de España en China, que en el vídeo sobre estas líneas pide "reglas aceptables para todos".
Para abrirse paso allí, es fundamental el 'milenario arte' de tejer una red de os, o 'guanxi', como apunta Mario Martínez, director de Exportaciones de 'Hola Food'. Mario explica que para comerciar con China es necesario un intermediario que "conozca la distribución, los clientes finales, las aduanas, los consignatarios, que tenga relaciones a nivel gubernamental, por si acaso en algún momento pasa algo".
Además, este mercado tiene una dificultad añadida: "China, por supuesto, va a intentar que esto que tú vienes aquí a fabricar '¿puedo yo replicarlo? ¿Puedo hacerlo aquí mejor?'", comenta Claudio Feijóo, exdirector para Asia de la UPM, que como ejemplo afirma que "Airbus no fabrica lo último de lo último en China, sino lo penúltimo", porque "van a terminar copiándote eso que haces".